销售订单和销售预订单是商业活动中常见的两种销售方式，它们在销售流程和功能上有一些区别。
销售订单是指客户已经确认购买商品或服务，并且与供应商达成了正式的销售协议。销售订单通常包含了具体的商品或服务的详细信息，如数量、价格、交付日期等。供应商在接收到销售订单后，会根据订单的要求进行生产、包装和交付。销售订单是一种具有法律效力的文件，双方都有责任和义务履行。
而销售预订单则是指客户对商品或服务的需求进行了初步的确认，但尚未达成正式的销售协议。销售预订单通常包含了客户的需求信息，如数量、规格、交付时间等，但并没有具体的价格和交付细节。供应商在接收到销售预订单后，会根据客户的需求进行初步的准备工作，如备货、生产计划等。销售预订单是一种暂时性的文件，双方可以根据具体情况进行调整或取消。
销售订单和销售预订单的区别主要体现在以下几个方面：
1. 确定性：销售订单是一种具有确定性的销售方式，双方已经达成了正式的协议，供应商有责任按照订单要求履行。而销售预订单则是一种不确定性较大的销售方式，双方尚未达成正式协议，供应商有权根据具体情况进行调整或取消。
2. 法律效力：销售订单是一种具有法律效力的文件，双方都有责任和义务履行。而销售预订单并没有具体的法律效力，双方可以根据具体情况进行调整或取消。
3. 交付时间：销售订单通常包含了具体的交付时间要求，供应商需要按照订单要求及时交付商品或服务。而销售预订单并没有具体的交付时间要求，供应商可以根据客户的需求进行初步的准备工作。
4. 价格确定性：销售订单通常包含了具体的价格要求，供应商需要按照订单要求进行定价。而销售预订单并没有具体的价格要求，供应商可以根据具体情况进行调整。
销售订单和销售预订单在销售流程和功能上存在一些区别。销售订单是一种具有确定性和法律效力的销售方式，双方都有责任和义务履行；而销售预订单则是一种不确定性较大的销售方式，双方尚未达成正式协议，供应商有权根据具体情况进行调整或取消。
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