CRM（Customer Relationship Management）是指企业通过建立和维护与客户之间的良好关系，以实现客户满意度和忠诚度的管理方法。而CRM的目标客户则是指企业在市场中所选择的具有潜在价值和发展潜力的客户群体。
在选择目标客户时，企业需要考虑以下几个方面：
企业需要明确自身的定位和发展战略。不同的企业定位和发展战略决定了其目标客户的不同。例如，一家高端奢侈品品牌的目标客户可能是高收入人群，而一家大型超市的目标客户可能是普通消费者。
企业需要分析市场和竞争对手的情况。通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解到市场上的潜在客户群体和竞争对手的目标客户。这样可以帮助企业更准确地选择自己的目标客户，并制定相应的营销策略。
另外，企业还需要考虑目标客户的需求和偏好。了解目标客户的需求和偏好可以帮助企业更好地满足客户的需求，提供个性化的产品和服务。例如，一家健身俱乐部的目标客户可能是注重健康和身材的人群，因此企业可以提供专业的健身指导和个性化的训练计划。
企业需要考虑目标客户的价值和发展潜力。目标客户的价值可以通过客户的购买力和忠诚度来衡量。而目标客户的发展潜力则是指客户在未来可能带来的增长和利润。企业可以通过客户分析和数据挖掘等手段来评估客户的价值和发展潜力，从而更好地选择目标客户。
选择目标客户是企业实施CRM的重要一环。通过明确自身的定位和发展战略，分析市场和竞争对手的情况，了解目标客户的需求和偏好，以及评估客户的价值和发展潜力，企业可以更准确地选择目标客户，并制定相应的营销策略，从而实现客户满意度和忠诚度的提升。
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